對于汽車(chē)制造商(shāng)來說，洞察和研究消費(fèi)者從未像今天這般重要，也從未像今天這般困難。當互聯網時代的年輕人成爲消費(fèi)主力軍，帶來無限機會的同時也帶來了更多難題。這是一(yī)個“不太一(yī)樣”的消費(fèi)群體(tǐ)，他們有自己的文化标簽和流行元素，有自己的固定圈層和聚集區域，有自己的idol和精神追求，還有自己的奮鬥理念和生(shēng)活觀，他們自信且理性。随之而來的難題就是如何營銷才能與之共情。那麽，本期就以一(yī)汽奔騰爲例，看一(yī)看中(zhōng)國品牌在營銷上如何與年輕代際溝通。

從熱點突圍 “玩兒”到一(yī)起

當下(xià)的年輕人鮮明而熱烈，二次元、有個性、随時在線、追求新潮……都是身上的标簽。他們在汽車(chē)營銷上，已從過去(qù)的被動獲取信息轉變爲雙向共情。

此前，一(yī)汽奔騰聯手百度營銷，打造了一(yī)場以元宇宙爲主題的奔騰B70S新車(chē)發布會，甩開(kāi)汽車(chē)行業傳統的“純背書(shū)”，奉上新奇、有趣、潮酷的沉浸式體(tǐ)驗，開(kāi)足馬力，與年輕人“玩兒”到一(yī)起。發布會采用虛拟與現實結合的形式，讓人仿佛在不同時空中(zhōng)切換，浩瀚宇宙、未來城市等都近在眼前，科幻感十足；在元宇宙空間中(zhōng)建立品牌數字展館，将品牌曆史、研發技術與設計理念一(yī)一(yī)展現，而奔騰B70S也被置入展館，用戶可通過點觸屏幕解開(kāi)不同功能，告别枯燥的文字說明，趣味十足。最爲突破是，一(yī)汽奔騰開(kāi)啓了元宇宙虛拟場景中(zhōng)的試乘，用戶能身臨其境的一(yī)覽風景、體(tǐ)驗車(chē)輛性能。

這次發布會獲得了諸多用戶好評，之所以能圈粉無數是因爲一(yī)汽奔騰把握住了“共情點”。自2021 年下(xià)半年起，“元宇宙（metaverse）” 的概念持續升溫。年輕派們的生(shēng)活方式深受互聯網技術和媒介環境影響，而元宇宙的到來則給予他們又(yòu)一(yī)個思想栖息地。洞悉年輕代際的關注點，了解他們的期待，一(yī)汽奔騰用元宇宙作爲核心，開(kāi)拓出新車(chē)發布的全新形式，利用數字技術在現實中(zhōng)營造出了夢幻世界。無疑，這與用戶的偏好高度契合。

通過融入話(huà)題度高，又(yòu)具态度的元素，一(yī)汽奔騰與年輕人之間有了新的對話(huà)模式，在雙向表達與持續發聲中(zhōng)不斷拉近品牌與年輕群體(tǐ)的距離(lí)，從而更進一(yī)步深化品牌在數字感、科技感、未來感上的全新調性。

綁定不同文化 站到同一(yī)陣營

營銷1.0、2.0時代，“客戶就是上帝”的“被動營銷”思維盛行，到了互聯網深度介入的營銷3.0、4.0時代，老道理顯然已經行不通，汽車(chē)品牌要做的是與用戶的生(shēng)活聯動。

2022年，一(yī)汽奔騰牽手《奔跑吧》第十季，以奔騰B70作爲官方指定用車(chē)，爲喜愛綜藝娛樂的觀衆送去(qù)歡樂。節目中(zhōng)，新國民家轎奔騰B70展現出了時尚的顔值、不俗的品質，引起極大(dà)關注，成爲很多人的購車(chē)新選擇。事實上，雙方已連續攜手四年，一(yī)個是國民綜藝，一(yī)個是國民汽車(chē)，它們都有着勇于挑戰、持續奔騰的精神，在送出快樂的同時也傳達了正能量。這讓諸多人聯想到一(yī)汽奔騰，就自動帶入活力、勇敢、積極、美好的品牌印象。

2021年，一(yī)汽奔騰與李甯聯手主辦“五羽輪比”羽毛球賽，還攜手共創設計了限量款定制衛衣與羽毛球包。衛衣汲取了奔騰産品“戈”元素大(dà)燈和經典車(chē)漆色，圖案充分(fēn)結合“光影哲學”設計理念；羽毛球包的靈感來源則是中(zhōng)國傳統的銅币元素、羽毛球運動元素等等。用現代化的表達方式诠釋新時代下(xià)的國風魅力，一(yī)汽奔騰打造出了一(yī)場“新國潮”盛宴。

一(yī)汽奔騰與李甯均倡導積極的運動生(shēng)活理念，緻力推動中(zhōng)國品牌向上，期待讓中(zhōng)國的團結力量與國家自信更深刻。而在當下(xià)的年輕群體(tǐ)中(zhōng)，“國潮”之風盛行，從日用百貨到科技數碼，從遊戲動漫到影音藝術，“中(zhōng)國制造”已經是鮮活的Logo，他們在嶄新的時代中(zhōng)有着強烈的國家情懷。一(yī)汽奔騰重視人們的情感訴求，以共同的文化自信響應他們，形成共振。事實上，無論什麽形式都隻是介質，一(yī)汽奔騰是在向用戶傳遞彼此共同認可的價值觀，從而真正站到同一(yī)陣營。

我(wǒ)們處于一(yī)個前所未有的多元化時代，潮流瞬息萬變。昨天的小(xiǎo)衆，朝夕之間就能成爲主流。對于汽車(chē)品牌的營銷來說，傳統方法早已行不通。從“用戶思維”出發，融入乃至引領新的年輕文化才是制勝之道。一(yī)汽奔騰深入年輕社交平台，在文化領域與他們同頻(pín)共振，以此逐步打入年輕群體(tǐ)并成爲了其中(zhōng)一(yī)員(yuán)，而這，也可能是很多品牌适應年輕代際的最優解。